Kobieta. Agent idealny

Kobieta. Agent idealny

O tym, jak kobiety radzą sobie w nieruchomościach, co decyduje o tym, że odnoszą coraz większe sukcesy, zajmując coraz wyższe stanowiska rozmawiamy z Joanna Jakimowicz, menadżerką krakowskiego oddziału agencji nieruchomości Power INVEST, która swoją zawodową przygodę na rynku nieruchomości rozpoczęła w 1992 roku, a pracę w branży od wielu lat świetnie łączy z rolą mamy.

 

Kobiety w nieruchomościach stanowią mniejszość?

 

Pewnie Cię zaskoczę, ale nie. Branża nieruchomości, wielu osobom błędnie kojarzy się z branżą, w której dominują mężczyźni. Nic bardziej mylnego, nieruchomości zawsze były płaszczyzną, na której świetnie odnajdywały się kobiety.

Tak jest też obecnie. O tym, że w przypadku nieruchomości nie możemy mówić o dominacji mężczyzn może świadczyć fakt, że przykładowo, w krakowskim biurze agencji Power INVEST zdecydowaną część agentów stanowią kobiety i to one są naszym kołem napędowym. Z mojej wiedzy na temat branży wynika, że nasza firma nie jest  pod tym względem wyjątkiem.

 

Dodatkowo powiedziałabym, że kobiety w nieruchomościach są coraz bardziej odważne i dzięki temu stanowią ważną część tej branży i odnoszą w nim coraz większe sukcesy, co osobiście bardzo mnie cieszy. Zawód agenta nieruchomości to zawód stworzony dla kobiet.

 

Czyli kobiety doskonale pasują do nieruchomości?

 

Branża nieruchomości jest idealna dla kobiet. Dlaczego? Po pierwsze, kobiety zdecydowanie lepiej niż mężczyźni potrafią budować relacje międzyludzkie, a to w zawodzie agenta nieruchomości jest bardzo ważne. Ponadto są niezwykle emocjonalne, a zakup nieruchomości jest zakupem emocjonalnym. Niejednokrotnie udowodniono już, że zakupów (nie tylko nieruchomości) dokonujemy, kierując się w dużej mierze, emocjami. Dlatego podczas tak ważnej decyzji, jaką jest zakup nieruchomości, niezwykle istotne jest odpowiednie wsparcie klienta w całym procesie oraz zbudowanie odpowiednich relacji. To kobietom wychodzi naprawdę dobrze. Dodatkowo jesteśmy cierpliwe, wytrwałe i świetnie umiemy zarządzać czasem.

 

Poza tym nie można nie wspomnieć  o względach praktycznych. Dużym atutem pracy w tej branży z perspektywy kobiet jest elastyczny czas pracy. Pozwala on na łącznie roli matki z byciem agentem nieruchomości. Kobieta-agent może bez problemu zaplanować sobie tak dzień, by połączyć obowiązki domowe z tymi zawodowymi.

Kolejny ważny element to satysfakcja finansowa. Zarobki na rynku nieruchomości pozwalają kobiecie na osiągnięcie niezależności finansowej

 

To dlatego Ty wybrałaś nieruchomości i działasz w nich od 1992 r.?

 

Dokładnie tak. Moja sytuacja pokazuje, że branża nieruchomości jest idealna dla kobiet nie tylko w teorii, ale także w praktyce. Niezwykle istotne jest przede wszystkim to, że jest to branża, w której możemy cały czas się rozwijać. Dodatkowo, praca w nieruchomościach to praca z klientem, a to sprawia mi ogromną radość. Podobnie jest z prowadzeniem oddziału. Wraz z całą grupą agentów możemy się razem uczyć, inspirować i wyznaczać kolejne cele. Traktuję nieruchomości jako pasję i staram się tą pasją zarażać również swoich współpracowników.

 

A kobieta pośrednik jak jest odbierana?

 

Kobieta jako kierowca tramwaju czy też taksówkarz wciąż w społeczeństwie budzi pewne obawy. W nieruchomościach tej „dyskryminacji” się nie odczuwa, być może dlatego, że branża nieruchomości nigdy nie była zarezerwowana wyłącznie dla mężczyzn. Na rynku nieruchomości podobnie jak na innych rynkach najważniejszy jest profesjonalizm, zaangażowanie i indywidualne podejście do klientów  - płeć jest sprawą drugorzędną.
 

W Polsce pośrednik to wciąż zawód, który nie cieszy się wysoką oceną społeczną?

 

Niestety tak. Cały czas pracujemy nad tym, aby podwyższać rangę naszego zawodu. Niestety w Polsce wciąż pośrednicy nie cieszą dobrą sławą. Inaczej wygląda sytuacja przykładowo w Stanach Zjednoczonych  gdzie agent nieruchomości to jeden z najbardziej prestiżowych zawodów, a Polsce wciąż o pośrednikach myśli się stereotypowo.

 

Zauważam jednak, że w ostatnich latach wiele się zmienia również w Polsce, jest coraz więcej profesjonalnych agentów, którzy oferują najwyższy standard świadczonych usług. Dzisiaj miejsce pośrednika zajmuje doradca do spraw nieruchomości.

Mam nadzieję, że to nie koniec zmian w tym kierunku.

 

Wspomniałaś o rynku nieruchomości w Stanach Zjednoczonych, czy to tam szukasz inspiracji?

 

Rynek amerykański jest rzeczywiście bliski mojemu sercu. Marzę o tym, aby rynek nieruchomości w Polsce funkcjonował tak jak w Stanach. Rynek amerykański jako wysoko rozwinięty może i powinien być dla polskich firm źródłem cennych inspiracji. To jest rynek, który sprawnie funkcjonuje od wielu lat i wiele możemy się z niego uczyć.

 

Do Stanów Zjednoczonych jeszcze nam daleko, ale w ostatnich latach w Polsce zaszło wiele zmian.

 

Rzeczywiście tak jest. W Polsce w ostatnich latach, jeżeli chodzi o funkcjonowanie rynku nieruchomości, zaszło bardzo dużo zmian i trzeba podkreślić, że są to zmiany pozytywne. Przede wszystkim widoczna jest modyfikacja w działaniu agencji nieruchomości. Dzisiaj agenci to coraz częściej profesjonaliści, coraz bardziej świadomi, którzy podnoszą swoje kwalifikacje i ciągle się rozwijają. To bardzo cieszy, bo profesjonalny agent posiadający odpowiednią wiedzę, to zadowolony klient. Trzeba podkreślić także, że zmienili się również klienci którzy współpracują z agencjami nieruchomości - to ludzie, którzy w sposób świadomy wybierają agencję, a swój wybór popierają rzetelną analizą rynku i oferty agencji.

Dowodem na to, że dążymy do najlepszych standardów jest to, że coraz więcej biur działa w oparciu o umowy na wyłączność. Świadomość korzyści płynących z tego typu zasad współpracy widoczna jest coraz częściej ze strony sprzedających, a to bardzo pozytywny sygnał.

 

Co wpływa na to, że te zmiany postępują tak szybko?

 

Niezwykle zmieniły rynek nieruchomości nowe technologie. Zupełnie inaczej wygląda teraz sposób komunikacji na linii agent-klient a także prezentowanie nieruchomości. Wirtualne wizyty, aplikacje do tworzenia rzutów, filmy 3D – to tylko niektóre rozwiązania stosowane przez każdą nowoczesną agencję. Doświadczenie naszej firmy pokazuje, że ma to bardzo duży wpływ na sukces sprzedażowy.

 

Znakiem nowych czasów w  nieruchomościach jest też kompleksowość świadczonych usług. W ten sposób agencje dostosowują się do potrzeb klienta. Kupujący nieruchomości to dzisiaj w większości ludzie, którzy bardzo cenią sobie swój czas – którzy lubią mieć możliwość załatwienia wielu rzeczy w jednym miejscu. To bardzo praktyczne i sama tak postępuję. Nic więc dziwnego, że klient oczekuje od agencji, aby nie tylko znalazła nieruchomość dostosowaną do jego potrzeb, przeprowadziła go przez cały proce zakupu, ale zapewniła doradztwo i pomoc w finansowaniu nieruchomości czy jej ubezpieczeniu. Przy nieruchomościach kupowanych w celach inwestycyjnych klienci oczekują także działań z zakresu zarządzania najmem.


 

Już wiemy, że kobiety doskonale sprawdzają się w roli agentów nieruchomości, a jak jest w przypadku rynku inwestycyjnego. Czy kobiety odważnie inwestują w nieruchomości?

 

Jeżeli chodzi o inwestowanie w nieruchomości to myślę, że wszystko przed nami – kobietami. Obserwując aktualną sytuację na rynku i popierając to moim dotychczasowym doświadczeniem, muszę stwierdzić, że na rynku zakupów nieruchomości w celach inwestycyjnych dominują mężczyźni. To oni w większości inwestują w nieruchomości, oczywiście wśród inwestorów są też kobiety, ale na razie stanowią mniejszość. Myślę, że już niedługo.

 

Kończąc chciałam zapytać, czego powinnam Ci życzyć z okazji Dnia Kobiet?

 

Myślę, że tego, aby nie  opuszczał mnie optymizm, determinacja, pasja i ciekawość świata, przy takich założeniach sukcesy zawodowe i prywatne są naturalną konsekwencją. Przede mną wiele ważnych wyzwań przede wszystkich tych związanych z prowadzeniem krakowskiego oddziału agencji Power INVEST. Mam nadzieję, że jak spotkamy się następnym razem będę mogła pochwalić się kolejnymi sukcesami, moimi i mojego zespołu.

Źródło: "Krakowski Rynek Nieruchomości", nr 05/2018

Wybierz miasto

Jeżeli chcesz pracować w młodym, prężnie rozwijającym się zespole,
mieć wpływ na jego kształtowanie
i jesteś zdeterminowany
do osiągnięcia sukcesu -
prześlij nam swoje CV na adres:
rekrutacja@powerinvest.pl

Ta strona wykorzystuje pliki cookies w celach statystycznych oraz w celu dotosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb klientów. Zmiany ustawień dotyczących plików cookie można dokonać w dowolnej chwili modyfikując ustawienia przeglądarki. Korzystanie z tej strony bez zmian ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.

rozumiem